武汉神马开户推广_有点击没转化，原因都在这里了！

　　神马推广有点击没有转化影响因素有很多，有可控因素也有不可控因素

　　01:不可控因素

　　之所以说不可控，是指凭我们SEMer的力量没有办法控制这些因素按照我们的方式来运行，所以只能想办法去顺应或者规避风险。

　　1、自身品牌问题

　　如果说自身品牌在市场上有负面新闻，正处于风口浪尖的时候，就算你妙笔生花写出了绝妙的创意，吸引了网民点击进入网站，你的品牌一旦被网民注意到，并马上联想到近期的负面消息，大多数网民都会选择退出网站。

　　2、市场问题

　　1）关键词遇上热点

　　之前接触过一家客户，是做演艺活动的，其中“模特表演”是这家公司的业务之一。某天客户火急火燎地找上门，说消费特别快，后面一查，发现是“外国模特”这个词两个小时之内跑完了一整天的预算。什么原因呢？

　　其实这种事件发生的概率不小，毕竟互联网世界变幻莫测，你说不准哪天会爆出什么样的热点新闻。我们能做的，就是给每个计划做好预算的分配，密切关注账户消费动向，以及当天的新闻热点。

　　2）市场活动带来围观流量

　　一个企业的推广部门，并不止竞价推广，还会有信息流、新媒体、线下推广等等，也会定期做一些市场活动。

　　举个例子，达内教育集团之前响应一个「**编程一小时」的活动，而会有很多人因为想要了解一下这个活动，点击进入网站。这类人群并非达内的目标人群，所以要形成转化，概率也是非常低的。

　　遇到这种情况，就需要在关键词选词环节避开与市场活动有关的词，避免推广信息在这类围观人群面前展现，让想了解活动的朋友们，通过自然搜索，或者市场营销活动中提供的途径进入网站即可。

　　3、季节问题

　　每个行业都其推广的淡季与旺季，这与产品特点和行业周期有关。

　　比如青少年教育行业的推广旺季在寒暑假，成人教育的推广旺季在春节之后；婚纱摄影的推广旺季在春暖花开和秋高气爽之际，而酷暑和严寒则是淡季。

　　那么淡旺季与有点击无转化有什么关系呢？

　　再举个教育行业的栗子，比如考二级建造师，考试前1-2个月是旺季，此时大家普遍有培训的需求，转化自然会高；而考试结束后就进入了淡季，此时还是会有大量网民进入网站，但此时他们的目的一已经变成了搜题目对答案，查询下次考试时间，而非培训和买题，自然转化量会降低。

　　4、恶意点击

　　恶意点击这是竞价行业的千古难题，就恶意点击这个话题之前也推送过多篇图文，目前能想到的解决方法也都说了个遍，可以参考以下方法：

　　1）开启百度后台商盾或商务通的竞价卫士

　　2）重点关键词时段投放观察或者降低价格

　　3）如果是刷域名，就更换一个域名或换账户

　　4）如果是刷商务通ID链接，就更换商务通

　　5）认为是恶意IP的用IP定位软件查询一下位置，可能会有部分IP发现具体位置而判断出是哪家机构恶意点击

　　6）注意观察恶意点击期间的竞争变化情况，一般恶意点击的是抢**名的账户或者本身就是**名的账户.

　　不过发现了很多小伙伴存在一种误区，他们认为80%进入网站而没有形成转化的点击都属于恶意点击，这种心态就是一种“甩锅”的心态了。

　　其实恶意点击对于点击方也是有成本的。用自己的IP点吧，点了几次就会被屏蔽，再多点几次，系统也不会扣费，点了也是白点。用恶点群，多数情况是要给钱的，一呼百应的情况很少，毕竟大家都挺忙的。用恶点软件，也是要付费的，也可能会被系统查到从而免除费用。费时费力，还不一定能达成把对方点下线的目标，把时间都耗在这事儿上，也的确挺LOW的，还不如多花点心思想想自己的公司应该怎么推广营销。

　　02:可控因素

　　1、流量精准问题

　　1）关键词选词问题

　　在SEM中，关键词代表了网民的需求，网民搜索什么词，就意味着他有什么样的需求。既然如此，我们选择关键词就显得非常重要。常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。

　　这些词各有特点，需要适当进行搭配，才能让账户健康地发展。

　　鉴于大多数企业的推广目标都是提升转化量，我们就以转化率这一指标，从高到低来介绍这几类词。

　　A、品牌词

　　转化率较高的当然是品牌词了，因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的，他们就是冲着你家品牌来的，意图非常明确，所以转化率很高。

　　而品牌词的出价通常不会太高，所以自然ROI也会高了。低成本高转化，听起来特别美好，但是品牌词有一个比较致命的弱点——流量太少。除非你是京东、天猫那样的**大企业，否则品牌词的流量通常都不多。

　　B、活动词

　　其次是活动词。活动词就是节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。

　　比如“618”“**”这类词。其实活动词是需要通过营销活动来造势，让网民了解到这个活动，然后才会产生搜索活动词的行为。与品牌词相似，一个网民搜索活动词了，说明他有参与活动的意愿，所以转化率也会高。

　　同样的，活动词的流量受限于企业进行活动的频率以及造势程度，所以流量会比较低，能锦上添花，不能雪中送炭。

　　C、产品词

　　接下来是产品词。产品词是指不包含品牌名的，带修饰限定的产品相关词，包括产品名称、型号等，如“拍照手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求，是值得争取的潜在用户。对于电商企业主，其网站上销售的所有品牌企业的产品，如“VIVO手机”也会被归为产品词类。

　　产品词是一个推广账户的主力军之一，因为它各方面都比较均衡，流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低，当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时，则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并**会节省推广成本的一项工作，尽可能全面，并进行细致地分组。

　　总而言之，如果你的账户有点击没转化，可以留意一下此次点击来自于哪一类词，将这种数据记录下来，每周每月进行分析，然后进行相应的决策。

　　2）关键词匹配问题

　　账户中主流的匹配方式还是精确匹配和短语精确匹配，因为其他匹配方式太不可控，有的时候匹配到的搜索词让人哭笑不得。可以根据关键词搜索数据调整匹配方式。如果是匹配宽导致流量不精准可以缩窄匹配模式，如果做了优化调整后，依然没效果，那么可以关停。

　　3）否词问题

　　否词问题其实是SEMer的勤奋问题。每天查看搜索词报告，把低相关的词加入否定词中，定期整理否定词，整理共同的词根，将词根添加进去，腾出空间来放更多的否定词。这是一项低技术高耗时的工作，如果有高效的否词方法，也欢迎分享给大家。

　　如果你发现已添加了否定的关键词，还是出现在了搜索词报告中，首先**件事儿，是核对时间，即你否词的时间和这个关键词被触发的时间，如果还是有问题，那就找客服人员吧，这种问题，客服有向总部反馈的渠道。

　　4）创意撰写问题

　　创意与网站内容高度匹配，是一条创意的基本素养。如果创意说的东西是A，而进入网站以后发现内容都是B，牛头不对马嘴，访客自然就离开了。

　　2、着陆页问题

　　1）网站打不开/打开速度慢

　　网站打不开，这就好比，一个顾客站在你的店门口想进来瞅瞅，结果你把店门关了。这是潜在客户流失原因中较悲催、较可惜的一个，点击费用已扣除，却连网站都没进来，想想都心疼。和大神们聊天的时候，都会问他们竞价猿每天的工作应该有哪些内容，他们有一个回答特别一致，那就是到公司**件事看网站能不能打开。

　　打开速度慢同样是一个悲剧。之前腾讯出的一份大数据报告指出“网页加载**过5秒，会有74%的用户离开页面”。百度统计里有网站速度诊断的功能，大家可以利用起来。

　　2）着陆页内容相关性低

　　如果网民搜索的是日语培训，结果进入的着陆页是英语培训，那么网民直接离开的概率是很高的。之前有一位大神在文章中说过：你要把客户当成较懒惰的人，的确是这样，他们已经懒到一旦网站不合心意，就只会点关闭标签页的程度。

　　所以关键词的访问URL要利用起来，为每个关键词寻找一个较相关的页面链接起来，能提升不少转化率。

　　3）网站布局设计有问题

　　我们来看一个案例：这是某网站原本的布局情况，左侧是一大片主推产品的BANNER，右侧是三款促销产品

　　从热图中我们可以看出，左侧这一大片区域，其实是有很多人关注的，并产生了点击行为。而点击此处其实是进入了这款产品的页面，而**了更多的促销信息。此时右侧的促销产品点击量占比为15.72%。

　　于是网站把布局更换了一下，促销产品放到左侧来，变成了这样：

　　布局改变以后，促销信息的点击量占比提升了2.4倍，原本主推产品的点击也更集中了。

　　所以通过热图工具，我们可以了解到平时*忽略的信息，根据这些信息对页面进行调整，会让数据有意想不到的提升。

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